„Welchen Kundennutzen verkaufen Sie?“<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n
fragt Kerstin Hoffmann in ihrer Blogparade<\/a>, mit der sie sich einerseits an Berater wendet, die erl\u00e4utern, wie man „Kundennutzen“ herausarbeitet, und andererseits an Unternehmer, die aus ihrem N\u00e4hkistchen plaudern:<\/p>\n
Welchen Kundennutzen verkaufen Sie?<\/em>
\nWarum kommen Ihre Kunden zu Ihnen?<\/em>
\nMit welchen Argumenten verkaufen Sie?<\/em><\/p>\nAls Beraterin habe ich bereits gestern im NewMarketing Blog meine Weisheiten verspr\u00fcht \ud83d\ude09<\/a><\/p>\n
Welchen ganz konkreten Nutzen unsere Zielgruppe der Spieleautoren, Spieleillustratoren + Grafiker haben, bei Spieltz mitzumachen und einen Shop zu er\u00f6ffnen, das ist Inhalt meines…<\/p>\n
Beitrags zur Blogparade im Spieltz-Blog:<\/h3>\n
Kurz zu unserem Gesch\u00e4ftsmodell<\/h4>\n
Wir sind Marktplatz + Plattform f\u00fcr individuelle Spiele. Wir drucken ma\u00dfgeschneiderte Spiele \u0093on Demand\u0094 auf LKW-Plane. Spielautoren und -illustratoren k\u00f6nnen bei uns einen Shop er\u00f6ffnen und ihre eigenen Spiele verkaufen, Geschenkesuchende finden individuelle Geschenke, Unternehmen Ideen f\u00fcr Give-Aways\u0085<\/p>\n
Unsere Zielgruppen sind:<\/strong><\/h4>\n
\n
- Schenker\/ Geschenksuchende<\/li>\n
- Spieleautoren + Spieleillustratoren, Profis oder Amateure<\/li>\n
- Unternehmen<\/li>\n
- Veranstalter von Events, Messen<\/li>\n
- Vereine, Verb\u00e4nde, Fangemeinden, Gruppen<\/li>\n
- Zeitungen, Magazine (z.B. Stadtmagazine)<\/li>\n
- Spieleverlage<\/li>\n<\/ol>\n
Kurz:<\/strong> Alle, die Brettspiele als Geschenke, Werbegeschenke oder Merchandising-Artikel suchen, herstellen oder verkaufen wollen.<\/p>\n
Haben alle diese Zielgruppen den selben Nutzen von Spieltz, werde ich alle mit denselben Argumenten \u00fcberzeugen k\u00f6nnen, bei Spieltz mitzumachen oder einzukaufen?<\/p>\n
Nat\u00fcrlich nicht!!!
\nJemand, der ein individuelles Geschenk kaufen m\u00f6chte oder ein Unternehmen, das eine originelle Idee f\u00fcr ein Give-Away sucht, hat ja eine ganz andere Motivation, bei Spieltz zuzuschlagen als ein Spieleautor, der seine Spiele an den Mann bringen will.<\/p>\nDa ich nicht unser ganzes Marketing- und Kommunikationskonzept als Blogparaden-Beitrag posten kann, greife ich mir eine unserer Zielgruppen heraus und erl\u00e4utere den Nutzen unserer Platztform Spieltz f\u00fcr diese Gruppe:<\/p>\n
Unsere erste wichtige Zielgruppe sind Spieleautoren + Spieleillustratoren.
\nOhne sie brauche ich mich gar nicht an die anderen Zielgruppen wenden (Geschenksuchende, Unternehmen, Vereine…), denn ohne sie gibt`s bei uns nix zu kaufen…<\/p>\nDer Nutzen von Spieltz f\u00fcr Spieleautoren + Spieleillustratoren (Profis oder Amateure)<\/strong><\/h3>\n
Spieleautoren oder Spieleillustratoren k\u00f6nnen bei Spieltz:<\/p>\n
…Spiele On Demand herstellen<\/strong><\/h4>\n
Ein eigenes Spiel ist auch in einer Kleinstauflage (ab 1 St\u00fcck) herstellbar.
\nF\u00fcr den Eigenbedarf oder um die Spiele im Spieltz-Shop zu verkaufen. <\/strong><\/p>\nNutzen \/ Argumente:<\/strong><\/p>\n
Normalerweise ist es teuer, ein eigenes Spiel herstellen zu lassen.<\/strong> Denn Einzelanfertigung ist immer teuer.
\nWir haben uns aber auf Einzelanfertigung \/ Kleinauflagen von Spielen spezialisiert.<\/strong><\/p>\nWir drucken auf LKW-Plane, die daf\u00fcr bestens geeignet ist, und haben gute Konditionen beim Hersteller der Plane und der Druckerei<\/strong> ausgehandelt. Dar\u00fcber hinaus haben wir lange genug verschiedene Planen, verschiedene Druckfarben, verschiedene Druckereien getestet,<\/strong> um zu wissen, welche Kombination dieser Parameter f\u00fcr Spiele am besten geeignet<\/strong> ist.<\/p>\n
Nat\u00fcrlich kann man\u00a0 sagen: „Ah, gute Idee mit der Plane, das mach ich doch gleich bei der Druckerei bei mir um die Ecke“ – bringt aber nur Nachteile, denn die Wahrscheinlichkeit, dass die Druckerei um die Ecke die optimale Plane + Druckqualit\u00e4t f\u00fcr ein Spiel bietet ist nicht sehr hoch, und au\u00dferdem muss man \u00fcblicherweise eine Mindestmenge von 1 – 2 Quadratmetern drucken lassen. Ist dann doch etwas gro\u00df f\u00fcr ein Standard-Spiel…<\/p>\n
Spielsteine und Zubeh\u00f6r <\/strong>kaufen wir auch in gro\u00dfen Mengen, so dass wir gute Preise<\/strong> daf\u00fcr weitergeben k\u00f6nnen.<\/p>\n
Sonst gibt es kaum M\u00f6glichkeiten, ein einzelnes Spiel herstellen zu lassen. Wenn \u00fcberhaupt Kleinauflagen m\u00f6glich sind, dann muss man normalerweise\u00a0 mindestens 10 St\u00fcck bestellen, zahlt daf\u00fcr pro St\u00fcck mehr als bei uns, und falls man das Spiel nicht nur f\u00fcr sich selbst will, sondern es verkaufen m\u00f6chte, muss man sich selbst um das Marketing <\/strong>k\u00fcmmern…<\/p>\n
…einen Shop er\u00f6ffnen und ihre Spiele verkaufen.<\/strong><\/h4>\n
Was gibt es denn ohne Spieltz f\u00fcr M\u00f6glichkeiten, selbst entwickelte \/ entworfene Spiele an den Mann zu bringen?<\/p>\n
1. Man findet einen Verlag, der das Spiel herausbringt und sich um Marketing und Vertrieb k\u00fcmmert.
\nAber – wie wahrscheinlich ist es, als Spieleautor ohne gro\u00dfen Namen einen Verlag zu finden? Nicht sehr. Denn:
\n–>\u00a0 „Die Anzahl der Spielevorschl\u00e4ge, die ein Verlag j\u00e4hrlich erh\u00e4lt, wird auf 150 bis 2500 gesch\u00e4tzt. Die meist genannte Zahl 1000 d\u00fcrfte f\u00fcr gro\u00dfe Verlage realistisch sein. Ebenso die h\u00e4ufigste Einsch\u00e4tzung, dass nur 1% davon tats\u00e4chlich ver\u00f6ffentlicht werden.
\n<\/em>Quelle: Autorenumfrage von G\u00fcnter Cornett, SAZ<\/a>„<\/em><\/p>\n2. <\/em>Man nimmt Produktion + Vermarktung der Spiele selbst in die Hand, das bedeutet:
\nxxx Spiele auf eigene Kosten produzieren lassen und hoffen, dass man sie alle loskriegt.
\nWie kriegt man sie los? –> L\u00e4den abklappern und fragen, ob man sie in Kommission geben darf. Sich selbst auf Weihnachtsm\u00e4rkte stellen (Standgeb\u00fchr! Zeit!) und sie dort verkaufen. \u00dcber ebay verkaufen…
\nWill man so viel Aufwand, nur f\u00fcr den Vertrieb? Man hat doch seine Kernkompetenzen wo anders als Spieleautor?!<\/p>\nNutzen \/ Argumente:<\/strong> <\/strong><\/p>\n
Der Shop bei Spieltz ist kostenlos und gedruckt wird \u0093on Demand\u0094.<\/strong>
\nDas hei\u00dft: Druck, Spielsteine, Verpackung, Versand etc.\u00a0 bezahlt der K\u00e4ufer, Spieleautoren m\u00fcssen kein Geld vorstrecken<\/strong>, haben kein Risiko<\/strong>, auf ihren Spielen sitzen zu bleiben und m\u00fcssen ihre Zeit nicht in Dinge stecken, (Marketing, Vertrieb<\/strong>), die sie nicht beherrschen und die ihnen keinen Spa\u00df machen.<\/p>\nDa die Rechte bei den Spieleautoren<\/strong> bleiben, k\u00f6nnen diese immer noch ihr Spiel an einen Verlag verkaufen, wenn sich die Gelegenheit dazu ergibt.<\/p>\n
Der Gewinn<\/strong>: Es gibt einen Grundpreis f\u00fcr Druck, Spielsteine, Spielanleitung + Versand, der von der Gr\u00f6\u00dfe des Spiels abh\u00e4ngt. <\/strong>Der Spieleautor schl\u00e4gt drauf,\u00a0 was er f\u00fcr angemessen h\u00e4lt. Dieses System hat sich auch bei Spreadshirt<\/a> bew\u00e4hrt.
\n(Das \u00fcbliche Honorar f\u00fcr Spieleautoren wird auf 4-6% des Nettohandelspreises gesch\u00e4tzt. Das tats\u00e4chlich erzielte Honorar wird mit 3% bis 7% angegeben.<\/em> Quelle: Autorenumfrage von G\u00fcnter Cornett, SAZ<\/a>)
\nDa kann ein Autor bei Spieltz auf jeden Fall mehr draufschlagen\u0085<\/p>\n…sich und ihre Leistungen im Netz bekannt machen. <\/strong><\/h4>\n
Nutzen \/ Argumente: <\/strong><\/p>\n
Spieleautoren sind Spieleautoren, und Marketingleute sind Marketingleute.
\n\u00dcblicherweise haben Spieleautoren, Grafiker und Designer weder ihre Kernkompetenzen im Marketing noch besonderen Spa\u00df daran, auch nicht an Selfmarketing<\/strong>. Kaltakquise? Brrr…<\/p>\nSpieltz ist Pr\u00e4sentationsplattform<\/strong> – f\u00fcr frei schaffende Autoren \/ Designer, Hobbydesigner, die mit ihrem Hobby mal was verdienen wollen, Angestellte, die ein Zubrot gebrauchen k\u00f6nnen oder sich vielleicht einmal umorientieren werden…<\/p>\n
Wir vermarkten Spiele, Shops + die gesamte Plattform<\/strong> nach allen Regeln der Kunst. Offline und Online, \u00fcber Social Media, Gewinnspiele, viral. Denn unsere Kernkompetenz ist genau das, und wir haben Spa\u00df daran \ud83d\ude42<\/p>\n
…direkte Auftr\u00e4ge \u00fcber Aufnahme in den Autorenpool bekommen<\/strong><\/h4>\n
Nutzen \/ Argumente:<\/strong><\/p>\n
Wir haben Kontakte zu potenziellen Auftraggebern<\/strong> (Spieleverlage, Unternehmen, Kulturbetriebe…) und sind st\u00e4ndig dabei, unser Netzwerk zu vergr\u00f6\u00dfern. Nat\u00fcrlich greifen wir bei Auftr\u00e4gen von au\u00dfen auf den Autorenpool der Spieltz-Community zur\u00fcck…
\n <\/strong><\/p>\n…Feedback von der Spieltz-Community bekommen<\/strong><\/h4>\n
Nutzen \/ Argumente: <\/strong><\/p>\n
\u00dcber die Community bekommen Spieleautoren Feedback<\/strong>, das sie sie in die Weiterentwicklung ihrer Spielidee <\/strong>stecken k\u00f6nnen. Dar\u00fcber hinaus nehmen sie am Ranking<\/strong> teil. Und wenn dadurch ihr Spiel so gut und so bekannt wird, dass sich ein gro\u00dfer Verlag daf\u00fcr interessiert ist, dann –> nichts wie an den Verlag verkaufen und neues Spiel bei Spieltz einstellen…<\/p>\n
…sich mit Gleichgesinnten austauschen<\/strong>,<\/h4>\n
Networking<\/strong> betreiben, gemeinsam online- und offline-Events<\/strong> zum Thema organisieren\u00a0 (Branchentreff<\/strong>).
\nBisher gibt es nur lokale Branchentreffs f\u00fcr Spieleautoren und Spieleinteressierte, nichts \u00dcberregionales, keine Community im Internet. <\/strong><\/p>\nNutzen \/ Argumente: <\/strong><\/p>\n
Feedback + Best\u00e4tigung von Gleichgesinnten, gemeinsam weiterkommen, Spa\u00df \ud83d\ude42<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
„Welchen Kundennutzen verkaufen Sie?“ fragt Kerstin Hoffmann in ihrer Blogparade, mit der sie sich einerseits an Berater wendet, die erl\u00e4utern, wie man „Kundennutzen“ herausarbeitet, und andererseits an Unternehmer, die aus ihrem N\u00e4hkistchen plaudern: Welchen Kundennutzen verkaufen Sie? Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen? Mit welchen Argumenten verkaufen Sie? Als Beraterin habe ich bereits gestern im […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_exactmetrics_skip_tracking":false,"_exactmetrics_sitenote_active":false,"_exactmetrics_sitenote_note":"","_exactmetrics_sitenote_category":0,"ngg_post_thumbnail":0,"_themeisle_gutenberg_block_has_review":false,"footnotes":""},"categories":[17],"tags":[52,20,53,4,56,447,55,54,57,58,59],"class_list":["post-111","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-spieltz-community","tag-blogparade","tag-grafiker","tag-kerstin-hoffmann","tag-konzept","tag-kundennutzen","tag-spieleautoren-spieleverlage","tag-nutzen","tag-pr-doktor","tag-spielautor","tag-spieleillustrator","tag-spieleillustratoren"],"yoast_head":"\n
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