“Welchen Kundennutzen verkaufen Sie?”

fragt Kerstin Hoffmann in ihrer Blogparade, mit der sie sich einerseits an Berater wendet, die erläutern, wie man “Kundennutzen” herausarbeitet, und andererseits an Unternehmer, die aus ihrem Nähkistchen plaudern:

Welchen Kundennutzen verkaufen Sie?
Warum kommen Ihre Kunden zu Ihnen?
Mit welchen Argumenten verkaufen Sie?

Als Beraterin habe ich bereits gestern im NewMarketing Blog meine Weisheiten versprüht

Welchen ganz konkreten Nutzen unsere Zielgruppe der Spieleautoren, Spieleillustratoren + Grafiker haben, bei Spieltz mitzumachen und einen Shop zu eröffnen, das ist Inhalt meines…

Beitrags zur Blogparade im Spieltz-Blog:

Kurz zu unserem Geschäftsmodell

Wir sind Marktplatz + Plattform für individuelle Spiele. Wir drucken maßgeschneiderte Spiele “on Demand” auf LKW-Plane. Spielautoren und -illustratoren können bei uns einen Shop eröffnen und ihre eigenen Spiele verkaufen, Geschenkesuchende finden individuelle Geschenke, Unternehmen Ideen für Give-Aways…

Unsere Zielgruppen sind:

1. Schenker/ Geschenksuchende
2. Spieleautoren + Spieleillustratoren, Profis oder Amateure
3. Unternehmen
4. Veranstalter von Events, Messen
5. Vereine, Verbände, Fangemeinden, Gruppen
6. Zeitungen, Magazine (z.B. Stadtmagazine)
7. Spieleverlage

Kurz: Alle, die Brettspiele als Geschenke, Werbegeschenke oder Merchandising-Artikel suchen, herstellen oder verkaufen wollen.

Haben alle diese Zielgruppen den selben Nutzen von Spieltz, werde ich alle mit denselben Argumenten überzeugen können, bei Spieltz mitzumachen oder einzukaufen?

Natürlich nicht!!!
Jemand, der ein individuelles Geschenk kaufen möchte oder ein Unternehmen, das eine originelle Idee für ein Give-Away sucht, hat ja eine ganz andere Motivation, bei Spieltz zuzuschlagen als ein Spieleautor, der seine Spiele an den Mann bringen will.

Da ich nicht unser ganzes Marketing- und Kommunikationskonzept als Blogparaden-Beitrag posten kann, greife ich mir eine unserer Zielgruppen heraus und erläutere den Nutzen unserer Platztform Spieltz für diese Gruppe:

Unsere erste wichtige Zielgruppe sind Spieleautoren + Spieleillustratoren.
Ohne sie brauche ich mich gar nicht an die anderen Zielgruppen wenden (Geschenksuchende, Unternehmen, Vereine…), denn ohne sie gibt`s bei uns nix zu kaufen…

Der Nutzen von Spieltz für Spieleautoren + Spieleillustratoren (Profis oder Amateure)

Spieleautoren oder Spieleillustratoren können bei Spieltz:

…Spiele On Demand herstellen

Ein eigenes Spiel ist auch in einer Kleinstauflage (ab 1 Stück) herstellbar.
Für den Eigenbedarf oder um die Spiele im Spieltz-Shop zu verkaufen.

Nutzen / Argumente:

Normalerweise ist es teuer, ein eigenes Spiel herstellen zu lassen. Denn Einzelanfertigung ist immer teuer.
Wir haben uns aber auf Einzelanfertigung / Kleinauflagen von Spielen spezialisiert.

Wir drucken auf LKW-Plane, die dafür bestens geeignet ist, und haben gute Konditionen beim Hersteller der Plane und der Druckerei ausgehandelt. Darüber hinaus haben wir lange genug verschiedene Planen, verschiedene Druckfarben, verschiedene Druckereien getestet, um zu wissen, welche Kombination dieser Parameter für Spiele am besten geeignet ist.

Natürlich kann man  sagen: “Ah, gute Idee mit der Plane, das mach ich doch gleich bei der Druckerei bei mir um die Ecke” – bringt aber nur Nachteile, denn die Wahrscheinlichkeit, dass die Druckerei um die Ecke die optimale Plane + Druckqualität für ein Spiel bietet ist nicht sehr hoch, und außerdem muss man üblicherweise eine Mindestmenge von 1 – 2 Quadratmetern drucken lassen. Ist dann doch etwas groß für ein Standard-Spiel…

Spielsteine und Zubehör kaufen wir auch in großen Mengen, so dass wir gute Preise dafür weitergeben können.

Sonst gibt es kaum Möglichkeiten, ein einzelnes Spiel herstellen zu lassen. Wenn überhaupt Kleinauflagen möglich sind, dann muss man normalerweise  mindestens 10 Stück bestellen, zahlt dafür pro Stück mehr als bei uns, und falls man das Spiel nicht nur für sich selbst will, sondern es verkaufen möchte, muss man sich selbst um das Marketing kümmern…

…einen Shop eröffnen und ihre Spiele verkaufen.

Was gibt es denn ohne Spieltz für Möglichkeiten, selbst entwickelte / entworfene Spiele an den Mann zu bringen?

1. Man findet einen Verlag, der das Spiel herausbringt und sich um Marketing und Vertrieb kümmert.
Aber – wie wahrscheinlich ist es, als Spieleautor ohne großen Namen einen Verlag zu finden? Nicht sehr. Denn:
–>  “Die Anzahl der Spielevorschläge, die ein Verlag jährlich erhält, wird auf 150 bis 2500 geschätzt. Die meist genannte Zahl 1000 dürfte für große Verlage realistisch sein. Ebenso die häufigste Einschätzung, dass nur 1% davon tatsächlich veröffentlicht werden.
Quelle: Autorenumfrage von Günter Cornett, SAZ“

2. Man nimmt Produktion + Vermarktung der Spiele selbst in die Hand, das bedeutet:
xxx Spiele auf eigene Kosten produzieren lassen und hoffen, dass man sie alle loskriegt.
Wie kriegt man sie los? –> Läden abklappern und fragen, ob man sie in Kommission geben darf. Sich selbst auf Weihnachtsmärkte stellen (Standgebühr! Zeit!) und sie dort verkaufen. Über ebay verkaufen…
Will man so viel Aufwand, nur für den Vertrieb? Man hat doch seine Kernkompetenzen wo anders als Spieleautor?!

Nutzen / Argumente:

Der Shop bei Spieltz ist kostenlos und gedruckt wird “on Demand”.
Das heißt: Druck, Spielsteine, Verpackung, Versand etc.  bezahlt der Käufer, Spieleautoren müssen kein Geld vorstrecken, haben kein Risiko, auf ihren Spielen sitzen zu bleiben und müssen ihre Zeit nicht in Dinge stecken, (Marketing, Vertrieb), die sie nicht beherrschen und die ihnen keinen Spaß machen.

Da die Rechte bei den Spieleautoren bleiben, können diese immer noch ihr Spiel an einen Verlag verkaufen, wenn sich die Gelegenheit dazu ergibt.

Der Gewinn: Es gibt einen Grundpreis für Druck, Spielsteine, Spielanleitung + Versand, der von der Größe des Spiels abhängt. Der Spieleautor schlägt drauf,  was er für angemessen hält. Dieses System hat sich auch bei Spreadshirt bewährt.
(Das übliche Honorar für Spieleautoren wird auf 4-6% des Nettohandelspreises geschätzt. Das tatsächlich erzielte Honorar wird mit 3% bis 7% angegeben. Quelle: Autorenumfrage von Günter Cornett, SAZ)
Da kann ein Autor bei Spieltz auf jeden Fall mehr draufschlagen…

…sich und ihre Leistungen im Netz bekannt machen.

Nutzen / Argumente:

Spieleautoren sind Spieleautoren, und Marketingleute sind Marketingleute.
Üblicherweise haben Spieleautoren, Grafiker und Designer weder ihre Kernkompetenzen im Marketing noch besonderen Spaß daran, auch nicht an Selfmarketing. Kaltakquise? Brrr…

Spieltz ist Präsentationsplattform – für frei schaffende Autoren / Designer, Hobbydesigner, die mit ihrem Hobby mal was verdienen wollen, Angestellte, die ein Zubrot gebrauchen können oder sich vielleicht einmal umorientieren werden…

Wir vermarkten Spiele, Shops + die gesamte Plattform nach allen Regeln der Kunst. Offline und Online, über Social Media, Gewinnspiele, viral. Denn unsere Kernkompetenz ist genau das, und wir haben Spaß daran

…direkte Aufträge über Aufnahme in den Autorenpool bekommen

Nutzen / Argumente:

Wir haben Kontakte zu potenziellen Auftraggebern (Spieleverlage, Unternehmen, Kulturbetriebe…) und sind ständig dabei, unser Netzwerk zu vergrößern. Natürlich greifen wir bei Aufträgen von außen auf den Autorenpool der Spieltz-Community zurück…

…Feedback von der Spieltz-Community bekommen

Nutzen / Argumente:

Über die Community bekommen Spieleautoren Feedback, das sie sie in die Weiterentwicklung ihrer Spielidee stecken können. Darüber hinaus nehmen sie am Ranking teil. Und wenn dadurch ihr Spiel so gut und so bekannt wird, dass sich ein großer Verlag dafür interessiert ist, dann –> nichts wie an den Verlag verkaufen und neues Spiel bei Spieltz einstellen…

…sich mit Gleichgesinnten austauschen,

Networking betreiben, gemeinsam online- und offline-Events zum Thema organisieren  (Branchentreff).
Bisher gibt es nur lokale Branchentreffs für Spieleautoren und Spieleinteressierte, nichts Überregionales, keine Community im Internet.

Nutzen / Argumente:

Feedback + Bestätigung von Gleichgesinnten, gemeinsam weiterkommen, Spaß

Bei spieltz ist das möglich!
Und zwar ohne Kosten und ohne Risiko, auf den Spielen sitzen zu bleiben.

Bei Spieltz drucken wir “on Demand“.
Ihr könnt bei uns einen Shop eröffnen und dort Euer Spiel/ Eure Spiele einstellen. Natürlich könnt Ihr auch ein Profil anlegen und Euch als Spieleautor oder Spieleverlag präsentieren.

Die Kosten für Euch

Für Euch kostet das nichts. Der Shop ist kostenlos und gedruckt wird “on Demand”.
Das heißt: Druck, Spielsteine, Verpackung, Versand etc.  bezahlt der Käufer, Ihr müsst nichts vorstrecken und habt kein Risiko.

Ihr müsst also nicht xxx Spiele produzieren lassen und hoffen, dass Ihr sie alle loskriegt. Denn wenn Ihr für Euer Spiel keinen Verlag findet und es in Eigenregie herausgeben wollt, kostet Euch das auf herkömmlichem Weg eine Riesenstange Geld, und vermarkten müsst Ihr Euer Spiel dann auch noch selbst.

(Die Anzahl der Spielevorschläge, die ein Verlag jährlich erhält, wird auf 150 bis 2500 geschätzt. Die meist genannte Zahl 1000 dürfte für große Verlage realistisch sein. Ebenso die häufigste Einschätzung, dass nur 1% davon tatsächlich veröffentlicht werden.
Quelle: Autorenumfrage von Günter Cornett, SAZ)

Euer Gewinn

Der Grundpreis (Druck, Spielsteine, Spielanleitung, Versand) hängt von der Größe des Spiels ab. Für ein Standard Spiel (30 x 30 cm) wird der Preis um die 18 Euro ausmachen
(Shop, Marketing, Plattform, Verpackung, Spielsteine usw… sind hier schon mitkalkuliert, es fallen dafür keine Extra-Kosten an).
Ihr schlagt drauf, was Ihr als Euren Gewinn für angemessen haltet. Dieses System hat sich auch bei Spreadshirt bewährt.

(Das übliche Honorar für Spieleautoren wird auf 4-6% des Nettohandelspreises geschätzt. Das tatsächlich erzielte Honorar wird mit 3% bis 7% angegeben.
Quelle: Autorenumfrage von Günter Cornett, SAZ)

Da könnt Ihr bei Spieltz auf jeden Fall mehr draufschlagen…

Wie vermarkten wir Eure Spiele?

Um das Marketing der Plattform Spieltz nach außen kümmern wir uns, hauptsächlich über  Online- und Social Media Marketing. Wir verfügen über ein großes Netzwerk und langjährige Erfahrung im Online-Marketing. Innerhalb der Plattform wird es Features wie Bewertungen, Spiel der Woche etc. geben.

Wer hat die Rechte an Euren Spielen?

Die Rechte an Euren Spielen bleiben bei Euch. Ihr verbaut Euch also nichts, wenn Ihr sie in Euren Spieltz-Shop einstellt. Wenn sich ein Verlag für Euer Spiel interessiert – z.B. wegen der Erfolges Eures Spiels bei Spieltz – könnt Ihr es jederzeit wieder aus dem Shop nehmen und dem Verlag anbieten.

Ab wann könnt Ihr bei uns einen Shop eröffnen?

Wir werden Mitte November so weit sein.
Druck ist aber schon jetzt möglich.

Größere Auflagen?

Plant Ihr größere Auflagen (z.B. für ein Corporate Spieltz, für Euren Verein etc.) kommen wir Euch natürlich preislich entgegen. Wir treffen dann individuelle Preisregelungen.

Was wir jetzt suchen:

Designer, Grafiker, Künstler, Kreative, Spieleautoren – die

• entweder das Zeug haben, neue, spannende Spiele zu erfinden.
  Egal, zu welchem Thema, ob es sich dabei um Autos, Pferde, Kochrezepte dreht  – Eurer Fantasie sind keine Grenzen gesetzt!
• oder Klassikern wie Mühle, Pachisi, Halma und Co ein individuelles Design verpassen wollen – mit Blumenmuster, als Fotocollage, als Comic…

Denn unser Konzept ist:
Wir setzen auf die Kreativität der Vielen! Selbst bei einem Team begabter Spieleautoren und Grafiker ist die Anzahl der Ideen begrenzt. Bei Spieltz soll Spiele es zu jedem erdenklichen Thema, in jedem vorstellbaren Design geben! Von edel bis schräg, von brav bis verrückt, von klassisch bis abgehoben…
Mehr über unser Konzept: HIER.

Also: Her mit Euch Kreativen! Los, gestaltet Euer eigenes Spiel, zum Verkauf, für Euch persönlich oder als Geschenk!!
Bis Mitte September bekommt Ihr es sogar kostenlos gedruckt!!

Plattform + Spieleverlag 2.0

Spieltz, das sind: Spiele von der Community, für die Community.
Wir alle zusammen sind Plattform und “Spieleverlag 2.0?.

Shop eröffnen oder Spiel für den Eigenbedarf entwerfen

Wer was drauf hat, kann bei uns einen Shop eröffnen. Jedes Spieltz-Mitglied trägt mit seinem individuellen und speziellen Shop zu einer Vielfalt an Themen + Designs bei, die ein klassischer Spieleverlag unmöglich bieten kann.
Ihr könnt bei uns aber auch einfach ein Spiel nur für Euch selbst oder als persönliches Geschenk für Freunde, Kollegen, Opa oder den Neffen entwerfen – in seinen Lieblingsfarben, mit persönlichen Fotos bestückt. Dafür braucht Ihr natürlich keinen Shop, außer Ihr wollt Opa als Kultfigur rausbringen und vermarkten
Ansonsten müsst Ihr Eure Kreationen natürlich nicht zwingend öffentlich zeigen…

Das Material: LKW-Plane – Rollbar, abwaschbar, Einzelanfertigung und verschiedenste Größen möglich

Die Spiele drucken wir nicht auf herkömmlichen Karton sondern auf LKW-Plane.
Das Material kennt Ihr sicher schon von allen möglichen Taschenlabels, wie z.b. tausche berlin (wir drucken übrigens in der selben Druckerei…).
Der Vorteil: LKW-Plane ist gut bedruckbar, man kann sie einrollen + wieder ausrollen ohne, dass es Knicke gibt, sie ist robust, abwaschbar, wetterbeständig.

Und ganz wichtig: sie ist auch für Einzelanfertigungen geeignet.
Ein klassisches Spielbrett besteht aus Karton mit einem Spezialüberzug und ist aufwändig herzustellen – wenn Ihr in einem klassischen Spieleverlag fragt, ob man Euch zu einem leistbaren Preis ein oder wenige Spiele herstellen kann, werdet Ihr nur ungläubiges Kopfschütteln ernten. Spieltze könnt Ihr ab 1 Stück haben.

Noch ein Vorteil: Stößt der klassische Spielbrett-Karton doch irgendwann an seine Grenzen, wenn es um die Größe des Spielbrettes geht, so können wir unsere Spieltze aus Plane in allen Größen herstellen – von Mini-Reisespiel bis Riesen-Partyspiel, mit LKW-Plane ist das alles möglich.

Voranmelden für einen Shop oder Testzugang!

Ob Ihr nun schon lange davon träumt, Euer selbst entworfenes Spiel zu verlegen,  ein persönliches Geschenk gestalten wollt, eine Vermarktungsplattform für Eure Spielideen sucht, Euch als Grafiker, Designer oder Spieleautor einen Namen machen wollt, einen eigenen Shop als Zuverdienstmöglichkeit seht oder Euch mit Gleichgesinnten austauschen wollt – meldet Euch bei Spieltz an!
Ab September wird es die ersten Probeshops geben, voranmelden zum Test könnt Ihr Euch bereits jetzt bei karinjanner@spieltz.de.

Druck ist bereits möglich!!

Euer Spiel kann in einem Grafikprogramm erstellt sein, dann schickt Ihr es als pdf.
Es gibt auch die Möglichkeit, ein handgemaltes Spiel zu digitalisieren, indem Ihr es einscannen oder professionell abfotografieren zu lasst und uns den Scan bzw. das Bild schickt. (Bitte achtet dabei auf die Qualität, der “normale” Büro-Scanner eignet sich nicht für einen professionellen Scan, und wenn Ihr Euer Spiel selbst mit der Digitalkamera abfotografieren wollt solltet Ihr Euch gut mit den Einstellungen auskennen. )
Fragen zu den genauen Druckdaten und Spiele bitte an: karinjanner@spieltz.de.

Wer uns bis Mitte September seinen Spielentwurf schickt bekommt sein Spieltz kostenlos gedruckt!!

Bitte weiterverbreiten

Und noch was: Wenn Euch unsere Idee gefällt – bitte weiter verbreiten! Twittern, bloggen, bookmarken, sonstwo drüber erzählen! Denn je schneller wir hier eine Community aufbauen können, desto interessanter ist es für Euch bei uns – als Verkäufer wie auch als Käufer!